טעות 1 כולנו עושים כשזה מגיע להחלטות רציניות

כאשר אתה מקבל החלטה גדולה, אתה עלול להאט ולנסות להיזהר בזהירות דרך האפשרויות שלך – האמונה כי ההיגיון, במקום רגש, ידריך אותך לכיוון הנתיב הנכון.

אבל אפילו הכי זהירים בינינו לא יכולים להימנע ממלכודת קוגניטיבית גדולה, שפסיכולוגית פרינסטון, דניאל כהנמן, מכנה “אשליה ממוקדת”.

הא? “זוהי תופעה נחקרת מאוד”, אמרה קתרין מילקמן, מרצה בבית הספר לעסקים של וורטון. “זה יכול להוביל למספר עצום של מלכודות”.

זה עובד כך: כשחושבים על החלטה כמו לבחור לגור באוהיו או בקליפורניה, אנחנו מתמקדים בצמצום בהבדלים הברורים בין שני המקומות האלה, הסביר כהנמן. אנו משווים דברים כמו מזג האוויר ומאמינים שאנשים בקליפורניה חייבים להיות מאושרים יותר מאנשים באוהיו, כאשר למעשה, האקלים רק משחק תפקיד קטן מאוד באושר.

האם ‘ישן על זה’ באמת לעזור לך לקבל החלטות טובות יותר?

נובמבר 200601:02

כשמדובר בהחלטות מרכזיות בחיים, ההתמקדות החד-משמעית הזו גורמת לנו לשכוח את כל הגורמים האחרים המגיעים לידי ביטוי, אמר מילקמן. בדוגמה של אוהיו לעומת קליפורניה, אנו עשויים לשכוח כי דברים אחרים מלבד האקלים הם אפילו יותר חשוב לאושר שלנו, כגון קשרים חברתיים, משפחה, ביטחון עבודה ועוד הרבה יותר, הסביר Milkman.

אבל אתה לא צריך ליפול טרף למלכודת הזאת. בעת בחירה בין שתי אפשרויות, יש כמה טריקים אתה יכול להשתמש כדי למנוע את האשליה להתמקד.

1. קבל חוות דעת נוספת.

ראשית, אמר מילקמן, נסה להקצות למישהו את תפקידו של פרקליט השטן, או להביא פרספקטיבה חיצונית כדי לעזור לך לחשוב אחרת. ו באמת להקשיב לדעתו של האחר.

2. לאחר מכן, נסה להסתכל בנתונים.

“אם אתה משתמש בנתונים כדי לחזות, הנתונים אינם סובלים מאשליה ממוקדת”, הסביר מילקמן, “רק בני אדם סובלים מאשליה ממוקדת”.

לדוגמה, אתה יכול להסתכל על מחקרים מראים כי למעשה, אנשים בקליפורניה אינם מאושרים יותר מאשר אנשים באוהיו, כך לעבור לקליפורניה לא אוטומטית להכות את דירוג האושר שלך.

3. להיות מודעים הטיה אפשרית.

“יש לה השלכות עצומות בכל חלקי חיינו כאשר אנו מתמקדים בדבר אחד,” אמר מילקמן. במקום זאת, נסה להרחיב את נקודת המבט שלך, ואתה עלול למצוא את עצמך רק לקבל החלטות טובות יותר.

לקבלת טיפים נוספים שיעזרו לפשט את חייך, הירשם לכתב העלון הקטן שלנו.