‘एक सलाहकार को भूल जाओ, एक प्रायोजक खोजें’: अपने कोने में सही व्यक्ति प्राप्त करना

“एक सलाहकार को भूल जाओ, एक प्रायोजक खोजें,” सिल्विया एन हेवलेट उन लोगों के बीच भेद को स्पष्ट करता है जो प्रोत्साहन प्रदान कर सकते हैं और जो सार्थक समर्थन और वकालत प्रदान कर सकते हैं आपको व्यावसायिक फास्ट ट्रैक पर रखने के लिए। यहां एक अंश है.

लंदन के लॉयड्स बैंकिंग ग्रुप के एक सहायक वित्त प्रबंधक मरीना को काम पर बहुत अच्छी तरह से समर्थन मिलता है। पिछले साल मातृत्व अवकाश से लौटने पर उन्हें गर्मजोशी से स्वागत मिला। उसे पार्ट-टाइम शेड्यूल दिया गया था जिसे उसने अनुरोध किया था- जोखिम आश्वासन विभाग में किसी के लिए असामान्य आवास-और उसे एक लाइन मैनेजर को सौंपा गया था जिसे वह पसंद करती थी और जानती थी कि उसके लिए उसे देखना होगा.

इन घटनाओं के लिए आभारी होने पर, मरीना बहुत आश्चर्यचकित नहीं था। उनका मानना ​​था कि यह प्रदर्शन के बारे में था, और वह लगातार अपने दस वर्षों में बैंक में पहुंची थीं। उसने मुझे बताया, “यह कारण है,” उच्च-अप मेरे ट्रैक रिकॉर्ड की सराहना करते हैं। जब तक मैंने आपके पास कंपनी के लिए काम किया है, तब तक आपके परिणाम खुद के लिए बोलते हैं, “उसने समझाया। “एक बार जब कोई आपके अच्छे काम को देख लेता है तो किसी के कहने के लिए मुश्किल होती है, ‘अरे वह बकवास है, उसे जाना है,’ क्योंकि लोग इसे विश्वास नहीं करेंगे। जो लोग मेरे कौशल और वचनबद्धता के स्तर को जानते हैं, वे मुझे समर्थन देंगे और सुनिश्चित करेंगे कि मुझे पुरस्कृत किया गया है। ”

लेकिन ऐसा लगता है कि इस तरह से काम नहीं कर रहा है। अब जब वह एक पूर्णकालिक कार्यक्रम फिर से काम कर रही है, तो मरीना निराश है कि वही लोगों ने अपने करियर को तेजी से ट्रैक करने के लिए और अधिक नहीं किया है। उनमें से एक, “एक सुपर-डुप्कर मादा कार्यकारी” वह बैंक में महिलाओं के नेटवर्क से मुलाकात की, उसे किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में मारा जो एक चैंपियन हो सकता है। मरीना ने उत्साहित किया, “वह पूरी तरह से मेरी भूमिका मॉडल है क्योंकि उसके पास छोटे बच्चे भी हैं और एक या दो चीज़ों को जानता है कि एक महिला पुरुष वर्चस्व वाले माहौल में इसे कैसे बड़ा कर सकती है।” लेकिन उनका रिश्ता आरामदायक और रिमोट बना रहा है। मरीना ने जोर से कहा, “मैंने उसे प्रायोजित करने के लिए कहा था,” लेकिन मेरे पास दूसरे विचार थे। वह मेरे मालिक के मालिक हैं और कुछ हितों का संघर्ष हो सकता है। ”

अब के लिए मरीना अपने लंबे समय के सलाहकार पर एक उम्मीद कर रही है – एक वरिष्ठ व्यक्ति जिसने वर्षों से अपने बुद्धिमान वकील को दिया है। वह अपने योगदान पर उसे तारीफ करने का एक मुद्दा बनाता है, इसलिए वह पूरी तरह से यकीन है कि उसने कुछ काम उसके तरीके से भेजा है। मरीना ने कहा, “किसी ने भी सीधे कहा नहीं है, लेकिन मुझे लगता है कि यह मामला है।” “उसने मुझसे एक बार कहा था, ‘आप उन लोगों में से एक हैं जो चीजों को ठीक करने में अच्छा है। आप श्रीमती फिक्सिट हैं। ‘”

मरीना ने मुझे बताया कि वह सोचती है कि उसके सलाहकार के माध्यम से आ जाएगा। अपने अच्छे काम को पहचानने के बाद, वह अंततः इसे पुरस्कृत करेगा। वह कहती है, “मैं निश्चित रूप से अपने रडार पर हूं”, एक वार्तालाप का हवाला देते हुए, जहां उन्हें यह जानकर प्रसन्नता हो रही थी कि वह एक मिशन-महत्वपूर्ण परियोजना पर काम कर रही थीं। “” मुझे अभी तक कोई पदोन्नति नहीं मिली है, लेकिन मुझे विश्वास है वह मेरी क्षमता को देखता है। “मरीना अभी भी उस पदोन्नति की प्रतीक्षा कर रही है.

मरीना की तरह इतनी सारी महिलाएं क्यों होती हैं, और रंगीन लोगों के नेतृत्व की स्थिति से कम हो जाती है, जिनके पास उनकी क्षमता भरने की क्षमता होती है? दो साल की विस्तृत जांच के बाद, मैं आपको बता सकता हूं कि क्यों: उच्च क्षमता वाली महिलाओं और रंग के लोगों के पास सलाहकार हैं लेकिन प्रायोजकों की कमी है। वे उन व्यक्तियों के साथ रणनीतिक गठबंधनों को विकसित करने में विफल रहते हैं जो उन्हें नेतृत्व की स्थिति में आगे बढ़ाने और अन्य दावेदारों से उनकी रक्षा करने में सक्षम हैं। अक्सर, मरीना की तरह, वे वकालत करेंगे, वरिष्ठ स्तर के नेताओं जिन्होंने अपनी क्षमताओं पर ध्यान दिया है। लेकिन वे नहीं जानते कि इन रिश्तों को कैसे टर्बोचार्ज करें। वे क्विड समर्थक नहीं समझते हैं, पारस्परिक निवेश जो सुनिश्चित करता है कि दोनों पक्ष लंबे समय तक एक-दूसरे की मदद करने के लिए प्रोत्साहित रहते हैं। तो, मरीना की तरह, उन्होंने अपने सिर नीचे रखे, कड़ी मेहनत की, और इंतजार कर रहे थे, उम्मीद करते हुए कि उनके सलाहकार और भूमिका मॉडल उनकी सफलता को देखेंगे.

यह गलती सब बहुत आम है और एक है कि महिलाओं और रंग के पेशेवर विशेष रूप से बनाने के लिए प्रवण हैं। मैंने खुद इसे बनाया है। लेकिन जैसा कि मेरा खुद का करियर पथ दिखाता है, अपने सपनों को पकड़ने, प्रायोजकों को जीतने और खुद को करियर स्टॉल से बाहर खींचने में बहुत देर हो चुकी है। यदि आप कहीं भी धीमी सड़क पर नहीं हैं, तो अपनी रणनीति बदलने पर विचार करें। एक सलाहकार भूल जाओ। एक प्रायोजक खोजें.

प्रायोजन बनाम प्रायोजन

मुझे गलत मत समझो: सलाहकार मामला। आपको बिल्कुल उनकी ज़रूरत है। लेकिन वे शीर्ष पर आपका टिकट नहीं हैं। सलाहकार, जबकि प्रायोजक देते हैं निवेश.

मुझे स्पष्टीकरण दें.

मेंटर्स वे लोग हैं जो आपको परामर्श देने में रूचि लेते हैं क्योंकि वे आपको पसंद करते हैं, या क्योंकि आप उन्हें स्वयं याद दिलाते हैं। सलाहकार जो कुछ भी आप लेना चाहते हैं उसके बारे में सहानुभूतिपूर्वक सुनेंगे। दरअसल, एक सलाहकार होने का पूरा विचार यह चर्चा करना है कि आप अपने मालिक या सहयोगियों के साथ नहीं आ सकते हैं या नहीं। आपका सलाहकार आपके मुद्दों को सुनेंगे, सलाह देगा, और समीक्षा करेगा कि कौन सी समस्या सुलझाने के दृष्टिकोण और कौन से त्यागना है। सलाहकार अपने समय का उदारतापूर्वक देते हैं। बदले में, आप सुनते हैं और उनकी सलाह पर ध्यान देने की कोशिश करते हैं। ऐसा हो सकता है कि वे अपने अनुभव पर ड्राइंग का आनंद लेते हैं और अपना ज्ञान साझा करते हैं, या वे अपने शुरुआती समर्थकों को वापस भुगतान कर रहे हैं, या वे ऋण का भुगतान कर रहे हैं। किसी भी मामले में, यह एक विषम संबंध है। ऊर्जा एक तरफ बहती है: आप की तरफ.

ए प्रायोजक वह भी है जो आपके और आपके करियर में रूचि लेता है, लेकिन परोपकार या समानता से बाहर नहीं है। एक प्रायोजक आपके करियर को अपने में एक महत्वपूर्ण निवेश के रूप में आगे बढ़ाने को देखता है अपना करियर, संगठन, या दृष्टि। प्रायोजक आपको सलाह दे सकते हैं या आपको चला सकते हैं, लेकिन उनकी मुख्य भूमिका आपको एक नेता के रूप में विकसित करना है। आपकी भूमिका आपके निवेश में कमाई है। दरअसल, पूरे रिश्ते में, आप उत्कृष्ट ब्रांड दे रहे हैं, अपने ब्रांड या विरासत का निर्माण कर रहे हैं, और आम तौर पर उन्हें अच्छे लगते हैं। आप रिश्ते को चला रहे हैं, यह सुनिश्चित कर लें कि प्रचार, भुगतान बढ़ाने या प्लम असाइनमेंट के तरीके में जो भी लाभांश आप महसूस करते हैं, वह आपके द्वारा अर्जित किए गए स्पष्ट लाभांश हैं। प्रायोजन, सही किया, लेनदेन है। यह एक अंतर्निहित या यहां तक ​​कि स्पष्ट रणनीतिक गठबंधन है, एक लंबी दूरी के प्रश्नोत्तरी समर्थक। लेकिन बशर्ते आप जितना अच्छा हो रहे हैं उतना अच्छा दे रहे हैं, इस गतिशीलता के बारे में कुछ भी नहीं है जो विचलित हो जाता है। प्रायोजन पक्षपात या राजनीति नहीं है; यह खेल को रिग नहीं करता है। इसके विपरीत, यह सुनिश्चित करता है कि आपने जो काम किया है और उसके लायक है उसे प्राप्त करें.

यह भूमिका को कम करने के लिए नहीं है समर्थकों, जिसके द्वारा मेरा मतलब है कि दोनों सलाहकार और भूमिका मॉडल, अपने करियर में खेलते हैं। भूमिका मॉडल महत्वपूर्ण प्रेरणा के रूप में कार्य करते हैं, आपके ड्राइव को बढ़ावा देते हैं और आपकी महत्वाकांक्षा को फॉर्म देते हैं। सलाहकार, जो अक्सर भूमिका मॉडल होते हैं, सहानुभूतिपूर्ण समर्थन प्रदान कर सकते हैं, जो आप चाहते हैं उसे समझने में आपकी सहायता करते हैं, और आपके साथ निर्धारित करते हैं कि आपको कौन से कदम मिलेंगे। लेकिन न तो सलाहकार और न ही भूमिका मॉडल आपको असली करियर कर्षण दे सकते हैं.

मैंने यह पुस्तक यह सुनिश्चित करने के लिए लिखी है कि आप मरीना की गलती नहीं करते हैं: आपको यह दिखाने के लिए कि आपको अपनी दृष्टि को प्राप्त करने में मदद करने के लिए प्रायोजकों की आवश्यकता क्यों है, चाहे वह एक बड़ी कंपनी में एक प्रमुख भूमिका है, एक छोटी कंपनी में रणनीतिक भूमिका है, या एक संस्थापक अपने आप का व्यवसाय.

हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू प्रेस की अनुमति से दोबारा मुद्रित। फोर्जेट ए मेन्टर से उद्धृत, एक प्रायोजक खोजें: सिल्विया एन हेवलेट द्वारा अपने कैरियर को फास्ट ट्रैक करने का नया तरीका। कॉपीराइट 2013. सभी अधिकार सुरक्षित.