13 चीजें जो मैं चाहता हूं मैं घर बेचने के बारे में जानूंगा

यद्यपि घर खरीदने से बहुत कुछ बनाया जाता है – शिकार का रोमांच, वार्ता का तनाव – जब आप विक्रेता होते हैं तो इसे संभालने के लिए उतना ही अधिक होता है। आखिरकार, आपकी जगह खाली रहती है, जितना अधिक आप इसके लिए भुगतान कर रहे हैं (साथ ही जो भी नया बंधक आपने लिया है)। यद्यपि कुछ गलत तरीके बिक्री प्रक्रिया में अपरिहार्य हैं, कई अन्य लोग अलग-अलग हैं – अगर आप जानते हैं कि कैसे. 

खुले घरों से बचने के लिए सही एजेंट ढूंढने से, हमने विक्रेताओं से अपने अनुभव के ऊंचे और निम्न स्तर को साझा करने के लिए कहा। यहां 13 चीजें हैं जो वे चाहते हैं कि वे जानते हों कि उनका घर बाजार में कब चला गया.

अपने दोस्त को अपने एजेंट के रूप में किराए पर न लें. बिक्री की प्रक्रिया एक लंबी, कठिन हो सकती है, और आपको लाइन पर अपने रिश्ते को रखने के बारे में चिंता किए बिना बोलने का अधिकार महसूस करना चाहिए.

एलिसन बोरच्रेविंक ने पाया कि मुश्किल तरीके से जब उसने बाजार में वाशिंगटन, डी.सी. अपार्टमेंट लगाने का फैसला किया। उसने एक दोस्त के एक दोस्त को किराए पर लिया, एक जूनियर एजेंट जिसका अनुभवहीनता उस इकाई में योगदान दे सकता है जब तक उसने ऐसा किया. 

“जब उसने मार्केटिंग चित्रों को लिया, तो पूरे अपार्टमेंट में बक्से थे, जिसका मतलब था कि मेरी जगह सबसे अच्छी रोशनी में चित्रित नहीं की जा रही थी। और उसके पास खुले घर नहीं थे, “उसने कहा। “जब भी वह छुट्टी पर गया और राष्ट्रपति के उद्घाटन के दौरान मेरी लिस्टिंग भी ले ली, भले ही बहुत से लोग शहर में थे।”

मुंह के शब्द से परे जाओ. रेफ़रल आसान हैं, हां, लेकिन संभावित रीयलटर्स की एक छोटी सूची के साथ आने का एकमात्र तरीका नहीं है। ब्रोकरेज वेबसाइट देखें और अपने एजेंटों पर पढ़ें (कई जीवनी प्रदान करते हैं)। देखें कि क्या कोई आपके सामने खड़ा है, फिर उन्हें कॉल करें, कॉर्कोर समूह के साथ एक लाइसेंस प्राप्त सहयोगी रियल एस्टेट ब्रोकर केली विक को सलाह देता है. 

उन्होंने कहा, “खुले घरों का दौरा करना उन एजेंटों से मिलने का एक और अच्छा तरीका है जो आपके समान गुणों का प्रतिनिधित्व करते हैं।” “यह आपको विभिन्न एजेंटों के साथ आमने-सामने बात करने और तालमेल के लिए एक महसूस करने का मौका भी देता है।”

अपने एजेंट के साथ अनुबंध को कम रखने पर विचार करें. यहां तक ​​कि यदि आप अभी अपने रियल्टीर की पूजा करते हैं, तो बिक्री प्रक्रिया चलने के बाद भी आप अलग महसूस कर सकते हैं। तुम्हारा सबसे अच्छा शर्त? तीन महीने के अनुबंध पर हस्ताक्षर करें – यह मानक न्यूनतम है। इस तरह, अगर चीजें दक्षिण में जाती हैं, तो आप केवल 90 दिनों तक बंद हो जाते हैं। (उदाहरण के लिए, Borchgrevink, केवल 60 दिनों के बाद एजेंटों को स्विच किया – और जल्द ही उसके अपार्टमेंट बेच दिया।)

समय सीमा आपके Realtor भी मदद कर सकते हैं। विक कहते हैं, “एक अच्छा एजेंट आपकी संपत्ति का विपणन करने में बहुत समय और अपना पैसा निवेश करेगा, और आप उन्हें अपनी मार्केटिंग योजना देखने के लिए पर्याप्त समय देना चाहते हैं।”.

Comps पर अध्ययन करें. आपका एजेंट आपके क्षेत्र में तुलनीय बिक्री, या “comps” पर अध्ययन करेगा, लेकिन आपको अपना खुद का शोध भी करना चाहिए। यह जानकर कि आपके पड़ोस में अन्य घर क्या चल रहे हैं, आपको अपने लिए उचित मांग मूल्य का विचार देगा. 

Borchgrevink कहते हैं, “बहुत से लोगों ने विचार किया है कि उनके स्थान के लायक क्या है।” “मैंने ऐसा नहीं किया क्योंकि मैंने बहुत शोध किया था। मुझे वही मिला जो मैंने पाया था, जो मुझे मिलेगा, जो वास्तव में एक अच्छा रियल्टीर का मूल्य दिखाने और समय से पहले अनुसंधान करने के लिए जाता है। ” 

ट्रुलिया और ज़िलो जैसी साइटें शुरू करने के लिए बहुत अच्छी जगह हैं, या आप एजेंट के लिए एमएलएस लिस्टिंग प्रिंट करने के लिए कह सकते हैं.

सुनिश्चित करें कि आप और आपका एजेंट इस बात पर सहमत हैं कि आपका घर क्या लायक है और इसका विपणन कैसे किया जाना चाहिए. आपको और आपके एजेंट को लिस्टिंग मूल्य पर सहमत होना चाहिए, इसलिए यदि वह बताती है कि वह आपके सिर में से किसी से मेल नहीं खाती है, तो उसके तर्क के बारे में शर्मिंदा न हों. 

ज़ाहिर है, ज़ाहिर है कि आपके घर को कैसे बढ़ावा दिया जाएगा। पता लगाएं कि व्यावसायिक तस्वीरें ली जाएंगी, जहां विज्ञापन रखा जाएगा और क्या आपका एजेंट खुले घर रखेगा और अपने खरीदारों को लाने के लिए अन्य एजेंटों को लुभाएगा, विक. 

“इन सवालों से पूछने से आपको न केवल एजेंट के लिए उपलब्ध संसाधनों का एक विचार मिलेगा, यह आपको बताएगा कि वे कैसे काम करते हैं और आपकी संपत्ति के बारे में उत्साह का स्तर,” वह कहती है. 

उच्च सूची की आग्रह से बचें. निश्चित रूप से, आप अपने घर के लिए उतना ही प्राप्त करना चाहते हैं, लेकिन अपने घर को निष्पक्ष रूप से देखने की कोशिश करें – मौसा और सब – और तदनुसार सूची बनाएं। यदि शुरुआत में कीमत बहुत अधिक है, तो घर बाजार पर बैठ सकता है और “बासी” दिखना शुरू कर देता है, विक बताते हैं. 

“परिप्रेक्ष्य खरीदारों ने नोटिस किया कि यह बेचने के बिना थोड़ी देर के लिए बाजार में रहा है, मान लीजिए कि इसमें कुछ गड़बड़ होनी चाहिए और सूची से इसे पार करना चाहिए,” वह बताती है.

इस बीच, मूल्य निर्धारण – या थोड़ा नीचे – बाजार मूल्य लिस्टिंग के बाद पहले कुछ हफ्तों में अत्यधिक आवश्यक buzz उत्पन्न करने में मदद कर सकता है, जब विक्रेता आमतौर पर सबसे अधिक गतिविधि देखते हैं। सही संख्या का मतलब यह भी हो सकता है कि आपका घर तेजी से चलता है। विक ने बताया कि आम तौर पर, आंकड़े बताते हैं कि यदि घर की उचित कीमत तय की जाती है, तो विक्रेता को पहले 12 शो के भीतर एक प्रस्ताव प्राप्त करना चाहिए.

अपने घर को उकसाने के लिए समय में निर्माण करें. घर पर बाजार लगाने की योजना बनाने से पहले, एक भ्रमण करें और इसे खरीदार की आंखों के माध्यम से देखने का प्रयास करें। फिर किसी भी साहसी रंगीन दीवारों पर पेंट करने के लिए खुद को एक महीना दें, पूरी जगह की गहरी साफ करें, व्यक्तिगत प्रभाव को हटा दें और किसी भी छोटे अपग्रेड करें जो कि अपील अपील या कीमत को बढ़ावा देगा.

आपके पास कितनी चीजें हैं, इस पर निर्भर करते हुए, आप खुले घरों और प्रदर्शनों के लिए इसे अधिकतर निकालने पर विचार करना चाहेंगे। एक स्वच्छ, संगठित स्थान खरीदारों के लिए एक स्वागत दृष्टि है, क्योंकि इससे उन्हें अपने घर में खुद को कल्पना करने का मौका मिलता है. 

रीना फोस्टर कहते हैं, “हमने कुछ चीजों को रखने के लिए भंडारण कक्ष प्राप्त कर लिया ताकि घर बहुत नाराज न लगे।” अपने पति जेफ के साथ बैटन रूज, ला में अपने स्टार्टर घर को बेच दिया। कुछ बड़ी चीजें, जैसे कि अतिरिक्त फर्नीचर, या सिर्फ उन चीज़ों को पैक करना जिन्हें हमें वास्तव में जरूरत नहीं थी। “

अप्रत्याशित लागतें होंगी. घर बेचने के लिए पैसे खर्च करते हैं, इसलिए पूर्व-निरीक्षण रिपोर्ट से सबकुछ पर खर्च करने के लिए तैयार करें ताकि मामूली नवीकरण के लिए लागत बढ़ाई जा सके। वास्तव में, आप अपने आप को बड़ी परियोजनाओं को लेने के पेशेवरों और विपक्ष का वजन ले सकते हैं जो आपकी पूछताछ की कीमत को बढ़ा सकते हैं. 

“मेरे बाथटब रिफाइनिशिंग का इस्तेमाल कर सकते थे,” बोर्चेग्रिंक कहते हैं। “मुझे तीन अनुमान मिले और अचानक, ठेकेदार इस तरह हैं, ‘चलो $ 10,000 के लिए बाथरूम फिर से करें।’ मुझे वापस कदम उठाना पड़ा और कहा, ‘मैं इस तरह के पैसे का निवेश नहीं करना चाहता हूं। यह उस समय के लिए लायक नहीं है जब वह लिया होगा। ‘”

फिर बंद होने वाली लागतें हैं: एजेंट के सामान्य छः प्रतिशत कटौती के अलावा, आपको स्थानांतरण कर, वकील शुल्क, बैंक शुल्क (यदि आपके पास बंधक है) और किसी भी पूंजीगत लाभ कर, यदि लागू हो, तो बिक्री के दौरान खाते हैं. 

“एक विक्रेता का सच्चा ‘ब्रेक-इवेंट पॉइंट’ वह नहीं है जो उन्होंने मूल रूप से घर के लिए भुगतान किया है, लेकिन घर की कीमत के साथ-साथ बिक्री में कोई भी सुधार और बंद लागत,” विक बताते हैं। उसकी सलाह? सभी बंद होने वाली लागतों की सूची बनाएं ताकि आप जान सकें कि क्या उम्मीद करनी है। आपका एजेंट मदद करने में सक्षम होना चाहिए.

आपको अपना घर साफ रखना होगा – पुरे समय. नियोजित खुले घरों के अलावा, उम्मीदवारों की लगातार उम्मीद है जो बहुत कम नोटिस पर अपने खरीदारों को अपना घर दिखाना चाहते हैं। और हर बार, आपकी जगह को सबसे अच्छा दिखना पड़ता है, जिसका मतलब है कि जब तक आप बेचते हैं, तो आप इसे बेकार 24/7 रखने के लिए जिम्मेदार होंगे. 

शेरोन पेंडर कहते हैं, “मुझे अपने घर को छः से अधिक महीनों तक साफ रखना पड़ा,” उसने अपनी चाची को लांग बीच में अपना घर बेचने के लिए किराए पर लिया। मिस। “आप मेल छोड़कर अपने जूते नहीं छोड़ सकते हैं। जब आप घर आते हैं तो आपको उन सभी छोटी चीजों के बारे में सोचना पड़ता है। सप्ताहांत पर, अगर कोई दिखने के लिए आना चाहता है, तो आपको उठने और छोड़ने के लिए तैयार रहना होगा। “

पालतू जानवर प्रक्रिया में एक शिकन जोड़ सकते हैं. यदि आपके पास चार चार पैर वाले दोस्त हैं, तो आपको अतिरिक्त सावधानी बरतनी होगी ताकि खुले घरों या शो के दौरान यह बच न सके। इसका मतलब है कि हर एजेंट को यह कहने का कहना है कि आपके पास पालतू जानवर है और उसे घर या यार्ड के बाहर अनुमति नहीं है – एक चेतावनी जो थोड़ी देर के बाद पुरानी हो सकती है। (फोस्टर ने अपने कुत्ते को हर दिन अपनी मां के घर ले जाया।) पालतू जानवर के बाद आपको साफ करने के लिए भी शीर्ष पर होना होगा। पेंडर का कहना है, “मेरे पास दो इनडोर बिल्लियों थीं, और मैं एक दिन के लिए कूड़े के बक्से को जाने नहीं दे सका।”.

बहुत सारे लुक-लोस की अपेक्षा करें. खुले घर संभावित खरीदारों को लाते हैं, हां, लेकिन बहुत से उत्सुक लोग जो नए घर के लिए भी पिंग नहीं कर रहे हैं। नाम से भरे अतिथि पुस्तक के बारे में उत्साहित होना आसान है, लेकिन ध्यान रखें कि सूची में हर कोई गंभीर नहीं है.

खरीदारों को नापसंद हो सकता है. भले ही आपका घर इन सभी वर्षों के लिए आपके लिए पर्याप्त रहा है, खरीदारों अन्यथा सोच सकते हैं – और वे आपको बताने के बारे में शर्मिंदा नहीं हो सकते. 

पेंडर का कहना है, “मेरी चाची मुझे संभावित खरीदारों से प्रतिक्रिया देगी।” “शायद उन्हें रसोई में टाइल का रंग पसंद नहीं आया। या वे शिकायत करेंगे कि मेरे घर में दो पूर्ण बाथरूम नहीं थे। जिस महिला ने मेरी जगह खरीदने का अंत किया, वह कुछ चीजों पर नापसंद था, लेकिन उसे पता था कि उसे अच्छा सौदा मिल रहा था, इसलिए वह अपने आप पर कुछ कॉस्मेटिक चीजें करने को तैयार थी। “

घर बेचने में कुछ समय लगता है. हां, आप अपने घर को जल्दी से उतारना चाहते हैं, लेकिन बसने के लिए। ज्यादातर समय, बिक्री की प्रक्रिया धीमी है। वार्ता को अंतिम रूप देने से पहले प्रस्तावों में आने से पहले और कुछ समय लग सकता है। और फिर बंद हो रहा है। यदि खरीदार को बंधक मिल रहा है, तो विक बताते हैं, बैंक से बंधक प्रतिबद्धता सुरक्षित करने के लिए अनुबंधों पर हस्ताक्षर किए जाने के 45 दिनों तक उन्हें ले जाया जा सकता है.

और यदि आपका घर एक छोटी बिक्री है, तो पेंडर की तरह यह समयरेखा बहुत अधिक है. 

“हमें इसे एक कीमत पर सूचीबद्ध करना था, तीन महीने तक इंतजार करना था, फिर उसे एक और कीमत सूचीबद्ध करें,” वह कहती हैं। “तो हमारे पास प्रस्ताव देने से दो महीने पहले थे, तो हम बैंक की मंजूरी के साथ वापस आने का इंतजार कर रहे हैं। जब तक हम बंद हो गए, प्रक्रिया लगभग एक साल लग गई थी। “