‘Zaboravite mentora, Pronađite sponzora’: dobiti pravu osobu u svoj kutak

U “Zaboravite mentora, Pronađite sponzora”, Sylvia Ann Hewlett pojašnjava razliku između onih koji mogu ponuditi ohrabrenje i onih koji mogu pružiti značajnu podršku i zagovaranje da vas stavi na profesionalnu brzu stazu. Ovo je izvadak.

Marina, pomoćnica financijskog menadžera u Lloyds Banking Group u Londonu, osjeća se prilično dobro podržanom na poslu.2 Dobila je srdačnu dobrodošlicu kad se prošle godine vratila s rodiljnog dopusta. Dobila je skraćeno radno vrijeme koje je zatražila – neobičan smještaj za bilo koga u odjelu za osiguranje rizika – i bio je dodijeljen voditelju koji je voljela i znala bi paziti na nju.

Iako je zahvalna za takve događaje, Marina se nije iznenadila. Vjerovala je da je to sve o izvedbi, i ona je dosljedno isporučila preko deset godina u banci. “Razumije se,” rekla mi je, “da su viši ljudi cijenili moj uspjeh. Kad ste radili za tvrtku koliko god imam, rezultati govore samo za sebe “, objasnila je. “Kad netko vidi vaš dobar posao, teško je netko reći: ‘O, ona je smeća, mora ići’, jer ljudi to neće vjerovati. Ljudi koji znaju moje vještine i razinu predanosti podržat će me i pobrinuti se da sam nagrađen. ”

Ali, čini se, ne radi na taj način. Sad kad ponovno radi na punoj radnoj sobi, Marina je frustrirana činjenicom da ti isti ljudi više nisu učinili više da bi brzo pratili svoju karijeru. Jedan od njih, “super-duper ženski izvršni”, upoznala je žensku mrežu na banci, udarila je kao nekoga tko bi mogao biti prvak. “Ona je apsolutno moj uzor jer ima malu djecu i zna nešto o tome kako žena može postati velika u okruženju koje muče muškarci”, oduševila je Marina. Ali njihov je odnos ostalo casual i udaljen. “Pomislio sam da me traži da me sponzoriram”, rekla je Marina mudro, “ali imam druge misli. Ona je šef šefa i postoji sukob interesa. ”

Za sada Marina podupire njene nade na dugogodišnjem mentoru – starijoj osobi koja joj je davala mudre savjete tijekom godina. Učinio joj je to da je pohvalio za njen doprinos, stoga je prilično sigurna da je poslao neki posao. “Nitko to nije izravno rekao, ali imam osjećaj da je to slučaj”, rekla je Marina. “Jednom mi je rekao:” Ti si jedan od onih ljudi koji su dobri u rješavanju stvari. Vi ste gospođa Fixit. ”

Marina mi je rekla da misli da će na vrijeme doći njezin mentor. Nakon što je prepoznao svoj dobar posao, na kraju će je nagraditi. “Definitivno sam na svom radaru”, kaže, navodeći razgovor u kojemu se činilo da mu je drago saznati da radi na projektu koji je kritični za misije. “” Još nisam dobio promociju od njega, ali sam uvjeren on vidi moj potencijal. “Marina i dalje čeka tu promociju.

Zašto tako mnoge žene, poput Marine, i ljudi boja zalaze izvan mjesta vodstva koje imaju potencijal za ispunjavanje? Nakon dvije godine iscrpnog ispitivanja, mogu vam reći zašto: velike potencijalne žene i ljudi boje imaju mentore, ali im nedostaju sponzori. Oni ne uspiju kultivirati strateške saveze s pojedincima koji ih mogu tjerati u vodeće položaje i zaštititi ih od drugih kandidata. Često, kao i Marina, imali su zagovornike, vođe na višoj razini koji su primili na znanje svoje sposobnosti. Ali oni ne znaju kako turbochargirati ove odnose. Oni ne razumiju quid pro quo, uzajamno ulaganje koje osigurava da obje strane ostaju poticajne da se međusobno pomažu dugoročno. Dakle, kao i Marina, spustili su glavu, radili više i pričekali, nadajući se da će im njihovi mentori i uzorci vidjeti svoj uspjeh.

Ova pogreška je prečestna i ona koja su žene i profesionalci u boji posebno skloni stvaranju. Ja sam to napravio. Ali, kao što pokazuje moja karijera, nikada nije prekasno zauzeti svoje snove, osvojiti sponzore i povući se iz karijere. Ako ste na usporenoj putanji nigdje, razmislite o promjeni strategije. Zaboravi mentora. Pronađite sponzora.

Mentorstvo u odnosu na sponzorstvo

Nemojte me krivo shvatiti: mentori su važni. Ti ih apsolutno trebaš. Ali oni nisu vaša karta na vrh. Mentori daju, a sponzori uložiti.

Pusti me pojasniti.

mentori oni su ljudi koji vas zanimaju za savjetovanje jer vam se sviđaju, ili zato što ih podsjećate na sebe. Mentori će slušati s razumijevanjem samo na sve što vam je stalo da podignete. Doista, cijela ideja o mentoru je da razgovaramo o onome što se ne možete usuditi niti se podnijeti sa svojim šefom ili kolegama. Vaš mentor će poslušati vaše probleme, ponuditi savjete i pregledati koji pristupi rješavanju problema i koje će ih odbaciti. Mentori velikodušno daju svoje vrijeme. Zauzvrat, slušate i pokušajte paziti na njihov savjet. Moguće je da uživaju u privlačenju iskustva i dijeljenju svoje mudrosti, ili plaćaju vlastite rane pristaše ili plaćaju dug prema naprijed. U svakom slučaju, to je asimetrični odnos. Energija teče jednim putem: prema tebi.

sponzor također je netko tko se zainteresira za vas i vašu karijeru, ali ne iz altruizma ili sličnog mišljenja. Sponzor vidi kako je vaša karijera važno ulaganje u svoje vlastiti karijeru, organizaciji ili viziji. Sponzori vam mogu savjetovati ili upravljati, ali njihova glavna uloga je razviti vas kao vođa. Vaša je uloga zaraditi svoja ulaganja u vas. Doista, tijekom odnosa, isporučujete izvanredne rezultate, gradeći njihovu robnu marku ili ostavštinu i općenito čineći ih dobrim izgledom. Pokrećete vezu, pazeći da sve dividende koje ostvarite na putu promocija, plaćanja podizanja, ili šljiva zadataka očito su dividende koje ste zaradili. Sponzorstvo, ispravno, transakcijsko je. To je implicitan ili čak eksplicitan strateški savez, dugoročni quid pro quo. No, pod uvjetom da dajete dobre stvari kao što dobivate, ništa o ovoj dinamičkoj situaciji ne jamči mučenje. Sponzorstvo nije favoritizam niti politika; ne ulijeva igru. Naprotiv, on osigurava da dobijete ono što ste radili i zaslužujete.

To ne znači smanjiti ulogu koju pristaše, po kojem mislim i mentori i uzori, igraju se u vašoj karijeri. Modeli uloga služe kao vitalna inspiracija, jača vašu volju i daju oblik vašoj ambiciji. Mentori, koji su često uzori, mogu ponuditi empatičku podršku, pomoći vam da shvatite što želite i odredite s vama koje će vas korake donijeti. Ali niti mentori, niti uzorci ne mogu vam dati pravu karijeru.

Napisao sam ovu knjigu kako ne bi napravio Marinu pogrešku: da vam pokažem zašto trebate sponzore koji će vam pomoći da postignete svoju viziju, bilo da je riječ o vodećoj ulozi u većoj tvrtki, strateškoj ulozi u maloj tvrtki ili osnivanju vlastiti posao.

Ponovno ispisano dopuštenjem Harvard Business Review Press. Izvadak iz Forget a Mentor, Pronađite sponzora: Novi način da brzo pratiti svoju karijeru Sylvia Ann Hewlett. Autorska prava 2013. Sva prava pridržana.